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畢業(yè)生心態(tài)過急成求職絆腳石目前正值“金三銀四”招聘旺季，網(wǎng)上求職、求職中介、招聘會(huì)求職……花樣繁多的求職方式給大學(xué)生求職帶來了更多的便利，但同時(shí)也給大學(xué)生就業(yè)帶來了一些疑惑。日前，一家知名招聘企業(yè)公布了一份關(guān)于求職陷阱的調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，逾五成職場(chǎng)人將求職者遭遇招聘陷阱的原因歸結(jié)為求職心切。求職心態(tài)過急成為求職者找工作過程中的絆腳石。2011-03-15
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90后求職畢業(yè)生登陸職場(chǎng)進(jìn)入2011年，曾經(jīng)引發(fā)各種爭(zhēng)議的80后正在逐漸成為企業(yè)勞動(dòng)力之中堅(jiān)；同樣在這一年，90后在勞動(dòng)力市場(chǎng)嶄露頭角，他們中的一部分甚至已率先登陸職場(chǎng)。 相比70后、80后，90后的求職期望值更高，他們考慮辦公環(huán)境、企業(yè)文化和其他細(xì)節(jié)問題。作為職場(chǎng)新生代，他們的需求，將成為主導(dǎo)勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的重要因素。2011-03-15
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網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道價(jià)值菲利普•科特勒先生寫《營(yíng)銷From EMKT.com.cn管理》，從1967年第一版一直出到如今的第12版，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與形態(tài)都發(fā)生了天翻地覆的變化?？铺乩障壬姓J(rèn)：“自從我最初寫這本書到現(xiàn)在很多事情都改變了，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為公司必須以顧客市場(chǎng)為導(dǎo)向，這個(gè)理念理所當(dāng)然，但今天看來，卻忽視了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性。當(dāng)時(shí)沒有提及細(xì)分、目標(biāo)營(yíng)銷和定位，沒有互聯(lián)網(wǎng)，也不存在下列名詞，如信用卡、智能卡、移動(dòng)電話、個(gè)2011-03-14
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2011年世界營(yíng)銷大趨勢(shì)設(shè)計(jì)PaulOwen（紐約，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)） 創(chuàng)新、影響力營(yíng)銷和客戶體驗(yàn)是2010年商界的時(shí)髦詞匯。消費(fèi)者不再相信傳統(tǒng)營(yíng)銷施展的虛假障眼法。要贏得消費(fèi)者信任，企業(yè)必須每天、長(zhǎng)期都要有良好的表現(xiàn)。而企業(yè)和消費(fèi)者之間的公開合作程度是前所未有的。我們認(rèn)識(shí)到，如果缺乏分享，那么我們無法成為聰明的人，無法富有創(chuàng)意性和創(chuàng)新性。早在21世紀(jì)初，科技的爆炸性發(fā)展就已經(jīng)優(yōu)化了這種相互協(xié)作的關(guān)系。顯然，品牌設(shè)計(jì)的規(guī)則2011-03-14
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醫(yī)藥代理商如何選擇好“媒人”有這么兩個(gè)醫(yī)藥人，一個(gè)是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個(gè)就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個(gè)人做媒，為他們提供一個(gè)可遵循的平臺(tái)，同時(shí)充當(dāng)著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。選則好的招商企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售百利而無一害，那么我們?nèi)绾握乙粋€(gè)好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，是否有合2011-03-14
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醫(yī)藥招商企業(yè)的客情關(guān)系維護(hù)管理客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的重要資源，目前一些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視維護(hù)現(xiàn)有客戶，認(rèn)為產(chǎn)品為王，產(chǎn)品在客戶就不會(huì)流失，將管理重心置于開發(fā)新客戶，不太重視與老客戶之間的關(guān)系維護(hù)，從而使現(xiàn)有客戶不斷流失，品牌美譽(yù)度也難以提高。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補(bǔ)充新客戶，如此不斷循環(huán)，就像著名的“漏斗原理”。這樣的企業(yè)難以做大做強(qiáng)，只有在擁有好產(chǎn)品的同時(shí)，做到開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶關(guān)系并重，才能不斷獲得客2011-03-14
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如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務(wù)員”，然而業(yè)務(wù)員卻并不這么認(rèn)為，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”。在業(yè)務(wù)員好壞標(biāo)準(zhǔn)上，企業(yè)高層與業(yè)務(wù)員看法明顯有差距。除了在銷售目標(biāo)上的認(rèn)同外，還有沒有其它標(biāo)準(zhǔn)衡量業(yè)務(wù)員優(yōu)秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？ 一、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定要具備良好的心態(tài) 心態(tài)決定人的行為，良好的心態(tài)能促進(jìn)行為的優(yōu)化，企業(yè)的營(yíng)銷From EMKT.com.cn方案2011-03-14
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營(yíng)銷時(shí)代，報(bào)紙經(jīng)濟(jì)?？瘧?yīng)該怎樣走上周五，給經(jīng)濟(jì)專刊部開了個(gè)會(huì)，時(shí)間延續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，大家發(fā)言積極，本人也發(fā)現(xiàn)?？咳瞬艥?jì)濟(jì)。會(huì)上，邵珠富表達(dá)了如下觀點(diǎn)，得到了大家的共鳴。他認(rèn)為，隨著新興媒體網(wǎng)絡(luò)越來越普及，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)專刊應(yīng)該汲取和借鑒一些網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，在互動(dòng)化、口語化、娛樂化等方面多下些功夫。內(nèi)容如下： 1、?？侣勑裕龅诙潼c(diǎn)： 從英文的角度講，報(bào)紙就是newspaper（新聞紙），360度消費(fèi)周刊邵珠富給其定位就是經(jīng)濟(jì)?？?/div>2011-03-14銷售人員勤為上的成功秘訣因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營(yíng)管理者們經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)現(xiàn)象：任務(wù)沒有完成的銷售人員，總會(huì)有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達(dá)的銷售任務(wù)科學(xué)合理，也沒有影響銷售目標(biāo)完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實(shí)很努力地干了，沒2011-03-14不要讓似是而非的營(yíng)銷觀點(diǎn)影響你我一直都有這樣的一種觀點(diǎn)，認(rèn)為自己發(fā)胖是因?yàn)槲缚诤?，消化好。過去老人家和醫(yī)生們都這樣跟我說，我也一直保留著這一觀點(diǎn)。直到2006年的某一天我到醫(yī)院去做全身檢查，一位醫(yī)生告訴我，說我肥胖的原因是因?yàn)槟c胃不好，消化不良，當(dāng)其時(shí)我還不太相信他的話。不過，當(dāng)他問我是不是經(jīng)常應(yīng)酬多、喝酒多、吃肉多、還常有拉稀現(xiàn)象和運(yùn)動(dòng)少的時(shí)候，我自己也覺得有些驚訝，甚至是震撼，尋思醫(yī)生怎么會(huì)知道？我這時(shí)候才確定證明醫(yī)生說的2011-03-14營(yíng)銷需要為消費(fèi)者創(chuàng)造神話人是很無助的動(dòng)物。沒有文化沒有錢時(shí)，人們很無助，所以祈求老天與神仙的幫助，所以人們要拜天拜神。有錢了，有知識(shí)了，人們依然無助，所以需要品牌的幫助，所以才有了很多傳奇性的大牌。 每個(gè)人的心中都需要一個(gè)“神”，以時(shí)時(shí)保護(hù)著自己，時(shí)時(shí)給予幫助。這是人們非常深層的一個(gè)心理需求，也是對(duì)人影響巨大的一個(gè)需求。營(yíng)銷人應(yīng)該深刻理解和抓住這個(gè)深層需求，大做文章。 人們心中的這個(gè)神是無處不在、無所不能的，卻也是無形無2011-03-14一個(gè)工業(yè)品銷售經(jīng)理的出局銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)環(huán)境，一個(gè)是自我的內(nèi)心歷練，另一個(gè)就是公司用人的大環(huán)境。趙經(jīng)理所在的這家企業(yè)，中高層管理充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，而且也都有著同行大企業(yè)的“中層打工經(jīng)驗(yàn)”，適合于自我定位清晰、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃良好的“創(chuàng)業(yè)人”，而期望規(guī)范有序、責(zé)權(quán)利清晰的“職業(yè)經(jīng)理人”，就會(huì)感到無所適從，搞不好就會(huì)牢騷滿腹。趙經(jīng)理自身的問題之一，就是在度過了創(chuàng)業(yè)的激情期之后，公司決策者并沒有制定針對(duì)性的管理制度，而是用人環(huán)境也是2011-03-143g營(yíng)銷大未來如果我問大家與自己距離最近、陪伴時(shí)間最長(zhǎng)的人是誰？大家第一反應(yīng)可能會(huì)想到父母、想到老婆或者女朋友。如果問到物件呢？答案可能千差萬別。然而，只要稍加提醒，就會(huì)想到錢包、想到手機(jī)。這是我找網(wǎng)友做的測(cè)試，結(jié)果跟我預(yù)想的基本一致。對(duì)于普通人來說，這個(gè)世界上除了錢包，就只有手機(jī)與自己形影不離了。而每天放在我們兜里的手機(jī)，隨著3G時(shí)代的到來，已經(jīng)變得越來越強(qiáng)大，手機(jī)能夠購(gòu)物刷卡，手機(jī)能夠拍照傳信，手機(jī)能夠收發(fā)2011-03-14藥店怎么從“缺醫(yī)不少藥”現(xiàn)實(shí)中分一杯羹醫(yī)療與醫(yī)藥服務(wù)原本是一體化運(yùn)作的，但隨著社會(huì)對(duì)醫(yī)療與醫(yī)藥不斷變化的需求，催生兩者的不同性能越來越社會(huì)化，醫(yī)療與醫(yī)藥體制不斷深化，從大的環(huán)境下可以看到，兩者必定有自己完全獨(dú)立的生存與發(fā)展空間，而現(xiàn)實(shí)是，兩者正處于磨合地帶，既有合作又有分離，所以從目前的結(jié)果看，醫(yī)藥與醫(yī)療是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，從國(guó)家指導(dǎo)發(fā)展的層面看，醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)藥服務(wù)格局回有新的突破，即將回歸醫(yī)療做治療，醫(yī)藥做康復(fù)、保健這么一個(gè)過程。 實(shí)2011-03-14招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都需先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關(guān)注顧客的需求，并將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌，F(xiàn)在，和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。1．不論是大分類或小分類產(chǎn)品，均應(yīng)做整體陳列。2．同一產(chǎn)品2011-03-14
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