職位描述

主要工作職責
包括以下內(nèi)容，但不僅限于此:


銷售業(yè)績
? 在指定的區(qū)域內(nèi), 達到指定產(chǎn)品的目標銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用
? 按照公司規(guī)定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施
? 運用適當?shù)匿N售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益
? 保持高水準的專業(yè)拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
? 挖掘現(xiàn)有客戶潛力，并不斷開發(fā)新客戶，保證公司產(chǎn)品市場占有率的增長
? 執(zhí)行公司市場開發(fā)策略和計劃，完成新產(chǎn)品的進藥計劃
? 根據(jù)公司的推廣策略組織有特色的學術(shù)活動推廣產(chǎn)品
區(qū)域管理
? 通過區(qū)域目標管理，確立本轄區(qū)的目標和計劃,達到預(yù)期的銷售目標、市場占有率和增長率，并最大程度地開發(fā)轄區(qū)內(nèi)的潛在市場
? 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間
? 定期分析區(qū)域情況,確立最大潛在客戶作為區(qū)域發(fā)展的重點
? 及時通知客戶及主管有關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品，價格，供貨渠道、市場發(fā)展等方面的信息
? 跟蹤、了解醫(yī)院庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發(fā)生
? 確保醫(yī)院每月產(chǎn)品的消耗，防止產(chǎn)品過期退回
? 與市場和商務(wù)部配合，和負責醫(yī)院內(nèi)的專家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標和醫(yī)保目錄評審的成功
? 了解競爭產(chǎn)品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應(yīng)意見
? 及時、準確地完成各項報表
? 有效、合理地使用公司的各項費用和資源
產(chǎn)品知識
? 掌握完整的,不斷更新的產(chǎn)品知識，確保產(chǎn)品推廣信息與公司市場部保持一致
? 通過不斷學習,熟悉產(chǎn)品的有關(guān)資料并且熟練、靈活運用
? 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產(chǎn)品推廣
? 閱讀與產(chǎn)品有關(guān)的各類醫(yī)學雜志,文章與報告
? 了解競爭對手同類產(chǎn)品的相關(guān)知識
職業(yè)操守  
? 確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務(wù)制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則
? 保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標準，言行舉止符合公司要求
? 具有敬業(yè)精神,對本職工作積極投入
團隊合作 
? 積極參加團隊的各項活動
? 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發(fā)展
? 完成主管下達的各項臨時任務(wù)

要求 
學歷背景: 大專或以上學歷；本科，醫(yī)學、藥學或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗: 2-3年醫(yī)院銷售代表工作經(jīng)驗；外資制藥公司工作經(jīng)驗優(yōu)先
技能: 
崗位技能：產(chǎn)品及市場知識 ；銷售技巧及流程；區(qū)域管理；業(yè)務(wù)的敏銳性；輔導(dǎo)他人
行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導(dǎo)向
進階行為能力：自我認識；表達技能；時間管理