職位描述
崗位職責(zé)；
1、對(duì)所轄大區(qū)的指標(biāo)全權(quán)負(fù)責(zé)，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；
2、全面指導(dǎo)所轄大區(qū)人員的日常工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)管理及市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與監(jiān)控；
3、協(xié)助下屬制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解并落實(shí)目標(biāo)；
4、審批下屬的每月的工作計(jì)劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況，按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月的工作情況和下月的工作計(jì)劃，并能結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出合理化的建議和意見(jiàn)。
5、建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)管理制度，督導(dǎo)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
6、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施大區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、推廣方案和產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的組織與實(shí)施，并調(diào)整完善推廣策略；
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商，尋找潛在客戶(hù)并參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談和合同的簽訂；熟悉談判流程，掌握談判技巧，維護(hù)和樹(shù)立公司形象，爭(zhēng)取公司利益最大化。
8、定期走訪(fǎng)客戶(hù)，提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、掌握其它公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)提出調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；
9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)的組織完善；
10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
任職要求；
1、大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、2年及以上醫(yī)藥企業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)；有腫瘤領(lǐng)域招商管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、較強(qiáng)的管理能力，能夠有效地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳導(dǎo)及分解，判斷決策、計(jì)劃執(zhí)行及協(xié)調(diào)溝通能力，較好的文字表達(dá)能力；
4、思路清晰，有強(qiáng)烈的成功欲望，在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品及渠道管理中的問(wèn)題，并能夠不斷延伸產(chǎn)品的推廣及開(kāi)發(fā)策略；
5、有較強(qiáng)的培訓(xùn)能力；
所轄區(qū)域內(nèi)有一定代理商客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源。
負(fù)責(zé)區(qū)域：江蘇、浙江、山東、安徽、上海
