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招商不成功，全在企業(yè)無方法“中國當代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是一次企業(yè)招商營銷論壇上，著名品牌營銷專家于斐先生的看法。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù)，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營2011-03-14
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解讀醫(yī)院一對一營銷當我們進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，所謂大眾營銷（MassMarketing）的戰(zhàn)略已經(jīng)沒落，一個新的時代已經(jīng)來臨，直接營銷、數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)系營銷等營銷概念都在這個“互動年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個性定制化的“一對一營銷”應(yīng)運而生，成為管理客戶關(guān)系系統(tǒng)（CRM）、掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。“一對一營銷”震撼了全球營銷界，目前正在用多種方式影響全球的各行各業(yè)，以“一對一營銷2011-03-14
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曲美下架連帶效應(yīng)顯現(xiàn) 太極集團賣地解困重慶本土最大的制藥公司——重慶太極實業(yè)(9.58,0.05,0.52%) (集團)股份有限公司(600129.SH，下稱“太極集團(9.55,0.01,0.10%)”)迎來了一個不是那么“美好”的開局。 2011年1月28日，太極集團發(fā)布公告稱，經(jīng)過公司財務(wù)部門初步測算，預(yù)計公司2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現(xiàn)較大虧損，具體以公司披露的2010年年度報告為準。 這家一度躋身中央電視臺廣告2011-03-14
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淺談知名品牌王老吉的經(jīng)營策略從零到一億王老吉走過了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間,按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易,但短短的一年從50億上升到百億,這個突破在飲料行業(yè)是令人難以想象的,但王老吉卻做到了。當眾多營銷人把王老吉的成功歸結(jié)為定位的成功、營銷的成功時,個人覺得還欠缺點什么,因為營銷成功因素很多,王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當我們回歸營銷的原點重新梳理王2011-03-14
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藥價虛低比藥價虛高更危險2011年,新一輪深化醫(yī)藥改革進入既定第一階段的“收官”年,公立醫(yī)院改革仍然在攻堅階段,而基本藥物制度建設(shè)中存在的問題也開始逐步顯現(xiàn),亟待更深入的調(diào)整和突破。藥價是基本藥物制度實施中最敏感的神經(jīng)。而在國家基本藥物制度政策框架中,對基本藥物和補充藥物統(tǒng)一招標采購的規(guī)定是最重要的部分之一。但制度實施一年多以來,對于招標價格的爭議似乎從未平息。在基層醫(yī)療機構(gòu)抱怨藥價虛高的同時,制藥企業(yè)也在叫苦。在他們看2011-03-14
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底價醫(yī)藥招商企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷模式“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)春天的寫照，隨著醫(yī)改方案的出臺和實施，2011年必將是行業(yè)的調(diào)整年，也是醫(yī)藥招商企業(yè)從人員的轉(zhuǎn)變年。 1.組織精銳人馬，竭盡全力進行“定點”權(quán)的爭奪，只要有一個產(chǎn)品成為某地區(qū)的“定點”產(chǎn)品，則企業(yè)起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續(xù)發(fā)，廠房、設(shè)備還可以繼續(xù)折舊，銀行利息還可以繼續(xù)歸還。2.招商下沉。選擇區(qū)域，派駐招商人員，做好物價、招標、掛網(wǎng)工作，逐家醫(yī)院招商，不找省級大包2011-03-14
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營銷人如何克服思維定勢的障礙思維是人類最為本質(zhì)的特征，是人一切活動的源頭，也是創(chuàng)新的源頭。有了創(chuàng)新思維才能開始創(chuàng)新活動，有了創(chuàng)新活動才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。一個人的思維能力總體處于發(fā)展、變化的趨勢中，但也會存在一種相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這種狀態(tài)是由一系列的思維定勢所構(gòu)成，由一系列思維定勢的品質(zhì)所表現(xiàn)。有位警察到森林打獵，他在野獸經(jīng)常出沒的地方隱蔽起來。忽然，一只鹿跑了出來，這位警察立即跳過灌木叢，朝天開一槍，并大喊“站住，我是警察！”這2011-03-14
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市場營銷不妨學學“饑餓營銷策略”最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經(jīng)過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手?！彼自捳f：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當如此，市場上搞促銷也情同此理。時下，消費者注重個性已成時尚，購2011-03-14
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網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的渠道價值菲利普•科特勒先生寫《營銷From EMKT.com.cn管理》，從1967年第一版一直出到如今的第12版，經(jīng)濟環(huán)境與形態(tài)都發(fā)生了天翻地覆的變化。科特勒先生承認：“自從我最初寫這本書到現(xiàn)在很多事情都改變了，當時我認為公司必須以顧客市場為導(dǎo)向，這個理念理所當然，但今天看來，卻忽視了市場的動態(tài)性。當時沒有提及細分、目標營銷和定位，沒有互聯(lián)網(wǎng)，也不存在下列名詞，如信用卡、智能卡、移動電話、個2011-03-14
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2011年世界營銷大趨勢設(shè)計PaulOwen（紐約，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)） 創(chuàng)新、影響力營銷和客戶體驗是2010年商界的時髦詞匯。消費者不再相信傳統(tǒng)營銷施展的虛假障眼法。要贏得消費者信任，企業(yè)必須每天、長期都要有良好的表現(xiàn)。而企業(yè)和消費者之間的公開合作程度是前所未有的。我們認識到，如果缺乏分享，那么我們無法成為聰明的人，無法富有創(chuàng)意性和創(chuàng)新性。早在21世紀初，科技的爆炸性發(fā)展就已經(jīng)優(yōu)化了這種相互協(xié)作的關(guān)系。顯然，品牌設(shè)計的規(guī)則2011-03-14
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醫(yī)藥代理商如何選擇好“媒人”有這么兩個醫(yī)藥人，一個是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個人做媒，為他們提供一個可遵循的平臺，同時充當著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。選則好的招商企業(yè)對企業(yè)的銷售百利而無一害，那么我們?nèi)绾握乙粋€好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關(guān)資質(zhì)認證，是否有合2011-03-14
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醫(yī)藥招商企業(yè)的客情關(guān)系維護管理客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的重要資源，目前一些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視維護現(xiàn)有客戶，認為產(chǎn)品為王，產(chǎn)品在客戶就不會流失，將管理重心置于開發(fā)新客戶，不太重視與老客戶之間的關(guān)系維護，從而使現(xiàn)有客戶不斷流失，品牌美譽度也難以提高。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補充新客戶，如此不斷循環(huán)，就像著名的“漏斗原理”。這樣的企業(yè)難以做大做強，只有在擁有好產(chǎn)品的同時，做到開發(fā)新客戶和維護老客戶關(guān)系并重，才能不斷獲得客2011-03-14
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如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務(wù)員”，然而業(yè)務(wù)員卻并不這么認為，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”。在業(yè)務(wù)員好壞標準上，企業(yè)高層與業(yè)務(wù)員看法明顯有差距。除了在銷售目標上的認同外，還有沒有其它標準衡量業(yè)務(wù)員優(yōu)秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？ 一、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定要具備良好的心態(tài) 心態(tài)決定人的行為，良好的心態(tài)能促進行為的優(yōu)化，企業(yè)的營銷From EMKT.com.cn方案2011-03-14
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營銷時代，報紙經(jīng)濟專刊應(yīng)該怎樣走上周五，給經(jīng)濟?？块_了個會，時間延續(xù)了兩個多小時，大家發(fā)言積極，本人也發(fā)現(xiàn)?？咳瞬艥鷿?，邵珠富表達了如下觀點，得到了大家的共鳴。他認為，隨著新興媒體網(wǎng)絡(luò)越來越普及，現(xiàn)代經(jīng)濟專刊應(yīng)該汲取和借鑒一些網(wǎng)絡(luò)的特點，在互動化、口語化、娛樂化等方面多下些功夫。內(nèi)容如下： 1、專刊新聞性，做第二落點： 從英文的角度講，報紙就是newspaper（新聞紙），360度消費周刊邵珠富給其定位就是經(jīng)濟?？?/div>2011-03-14銷售人員勤為上的成功秘訣因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營管理者們經(jīng)常會碰到的一個現(xiàn)象：任務(wù)沒有完成的銷售人員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達的銷售任務(wù)科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實很努力地干了，沒2011-03-14
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300多萬優(yōu)質(zhì)簡歷
17年行業(yè)積淀
2萬多家合作名企業(yè)
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