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諾華制藥-招聘OTC零售代表

發(fā)布日期：2014-11-26 瀏覽次數(shù)：632

OTC零售代表

職位描述:

主要職責(zé)：

客戶管理

1. 在地區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)下，界定和更新目標(biāo)藥店和目標(biāo)店員；

2. 目標(biāo)客戶的檔案建立和更新維護(hù)；

3. 按公司要求的頻率進(jìn)行客戶拜訪和聯(lián)絡(luò)；

4. 制定和落實(shí)客戶銷量提升計(jì)劃。

日常推廣活動(dòng)

1. 為藥店拜訪制定合理的線路，制定和落實(shí)拜訪計(jì)劃；

2. 以產(chǎn)品講解或小推會(huì)方式，進(jìn)行店員教育，提高店員對(duì)產(chǎn)品的首推和產(chǎn)品知識(shí)的掌握；

3. 改善和維護(hù)門店的產(chǎn)品陳列和POP陳列，達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；

4. 把握產(chǎn)品的進(jìn)銷存信息，與店經(jīng)理采購(gòu)聯(lián)系，督促藥店進(jìn)貨，保證合適的庫(kù)存，及達(dá)成新品鋪貨；

5. 執(zhí)行公司計(jì)劃落實(shí)到門店的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及在地區(qū)經(jīng)理組織安排下的地區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

6. 收集反饋門店競(jìng)品的銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)情況；

7. 發(fā)掘和收集反饋門店市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)并爭(zhēng)取把握。

報(bào)表

1. 目標(biāo)藥店檔案；

2. 拜訪路線；

3. 月計(jì)劃（客戶指標(biāo)分配，重點(diǎn)客戶提升計(jì)劃，周拜訪計(jì)劃）；

4. 拜訪日?qǐng)?bào)。

工作結(jié)果

1. 完成銷售指標(biāo)；

2. 達(dá)成門店拜訪工作標(biāo)準(zhǔn)。

能力要求：

1. 大專以上學(xué)歷，能理解和掌握產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品相關(guān)疾病領(lǐng)域知識(shí)；

2. 能與客戶良好的溝通，具有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技能；

3. 具有一定的計(jì)劃和自我管理能力，能承擔(dān)銷售指標(biāo)的壓力；

4. 積極主動(dòng)，吃苦耐勞；

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