成功的談判技巧有助于職場(chǎng)人更快的實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)情景，如何在職場(chǎng)中擁有嫻熟的談判技巧呢？下面就和小編一起看看職場(chǎng)中的四大談判技巧

法寶一：將整體利益進(jìn)行歸集。這個(gè)方法的精髓在于"不談立場(chǎng)，而談利益".即跟別人談判時(shí)，不要去堅(jiān)持彼此表面要求的做法，而是要找出彼此心里真正的需求。

法寶二：把談判中涉及到的每一個(gè)集體聯(lián)系起來(lái)。做個(gè)假設(shè)法，我們把談判的內(nèi)容分為六個(gè)小模塊，與其一個(gè)一個(gè)的小模塊進(jìn)行談判，倒不如試著把當(dāng)中的幾個(gè)結(jié)合起來(lái)一起談。我們?cè)谏钪芯陀杏龅竭@樣的例子，當(dāng)一個(gè)公司需要采購(gòu)某件物品時(shí)，需要簽合同，但這一個(gè)并不是只包含預(yù)定物品這一個(gè)事件，而是包括了付款日期、送貨日期、以及售后服務(wù)等內(nèi)容的。這樣的一種方法是不是省下了很多時(shí)間，也給對(duì)方留下了辦事效率高的印象。

法寶三：將每一個(gè)需要談及的議題拆分開(kāi)來(lái)。把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)談判，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達(dá)到談判共識(shí)。

例如，職場(chǎng)人，你的主管突然要你加入另一個(gè)工作小組，這個(gè)"去還是不去"的大議題，其實(shí)是可以分割成"什么時(shí)候去"、"以什么樣的角色去"、"去多久"，以及"去了之后的安排"等議題來(lái)進(jìn)行商量，進(jìn)而做到靈活的談判。

法寶四：把幾項(xiàng)大的議題同時(shí)進(jìn)行談判。如果需要談的有好幾項(xiàng)大議題，而這其中雙方都各有一些最在乎的事項(xiàng)，那就可以先把這些議題先拉出來(lái)，用交換退讓的原則來(lái)進(jìn)行談判和協(xié)商。例如，如果資方在加班費(fèi)計(jì)算方式上讓步，那勞資方也就會(huì)在休假日數(shù)上妥協(xié)。這種"你給我我要的，我給你你要的"平行交換方式，一開(kāi)始就讓雙方各有所獲，會(huì)為談判定下良好的互動(dòng)氛圍，也有助于整個(gè)談判的成功。