三是拉動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)秩序改革，完善價(jià)格形成的效率機(jī)制。從前面兩條分析已能看出，廣東藥品零售集采與其說(shuō)是建立了法則，不如說(shuō)是搭建了渠道。像當(dāng)年的廣州十三行一樣，算是開(kāi)埠了。我們猜測(cè)，也許每期集采被保密的平臺(tái)成交價(jià)格都高于醫(yī)保帶量采購(gòu)價(jià)格，但這是參與的采購(gòu)方自愿接受的事情。優(yōu)點(diǎn)在于：方式靈活、允許碎片化、接近藥店市場(chǎng)需要、給藥店以充分的安全感和幫助等等。廣東藥品零售集采平臺(tái)及實(shí)施辦法都處于第三方角色，但客觀(guān)上偏有利于采購(gòu)方。一是藥店繼續(xù)保留關(guān)東藥品零售集采平臺(tái)以外的進(jìn)貨渠道。二是原來(lái)貨源不強(qiáng)、議價(jià)不順的小藥店多了個(gè)進(jìn)貨渠道。三是藥店自由在委托議價(jià)和自主議價(jià)中切換，善于發(fā)現(xiàn)價(jià)格和市場(chǎng)空間。四是藥店身家本事更強(qiáng)，SKU種類(lèi)更豐富，試銷(xiāo)試售快要飛起。

從偏宏觀(guān)的市場(chǎng)層面，我們分析意義：

一是“大家好，才是真的好”。醫(yī)保帶量采購(gòu)是為大家好，但每年次數(shù)有限，每次取前幾名，真是幾家歡喜幾家愁。從醫(yī)藥市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看，藥企數(shù)量太多不好，但只留寡頭活下去也會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性后果。廣東藥品零售集采，是砍價(jià)器，卻不是砍價(jià)神器，這一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。重要的是，讓參與的供應(yīng)商不分高低貴賤，貴有恒心，這次不中下次中，量小價(jià)實(shí)也能中。

二是“處方外流，要有貨啊”。院外市場(chǎng)看似一片開(kāi)闊水域，實(shí)則不少暗礁，以及藩籬。大小藥企與各色藥店之間有著錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)關(guān)聯(lián)和控制。處方外流的生態(tài)基礎(chǔ)不就是藥店要強(qiáng)么？這不是一日之功。廣東藥品零售集采這把火，來(lái)得不早不晚。它能允許參與的采購(gòu)方提出需求，使所有供應(yīng)商圍繞需求做供給側(cè)改革。它能幫助藥店走量、繼續(xù)走價(jià)、走向復(fù)興。

三是“寡頭壓低價(jià)，別來(lái)了”。醫(yī)藥市場(chǎng)中的綜合寡頭或單品寡頭，習(xí)慣做流通價(jià)格操縱。顯然在廣東藥品零售集采這里會(huì)碰一鼻子灰。一方面，你回回超低價(jià)，甚至低于正常價(jià)格中標(biāo)，雖然價(jià)格在平臺(tái)保密，也會(huì)引起未中標(biāo)藥企的強(qiáng)烈反彈和舉報(bào)；另一方面，即便你回回低價(jià)中標(biāo)，藥店可以不參與委托議價(jià)方式，那就沒(méi)轍了。招標(biāo)手段大無(wú)窮，總招就更神通。

廣東坐擁全國(guó)最多藥店，能積極為藥店紓解發(fā)展困境，是極好的事情。在我們總結(jié)，這是一場(chǎng)大數(shù)據(jù)式的工作推進(jìn)，把一直以來(lái)線(xiàn)下交易的千絲萬(wàn)縷引導(dǎo)到線(xiàn)上求眼界、求效率、求和諧，這也是一番量?jī)r(jià)掛鉤模式向非公經(jīng)濟(jì)的滲透，把醫(yī)保帶量采購(gòu)的成效經(jīng)驗(yàn)以零售藥店喜聞樂(lè)見(jiàn)、沒(méi)有壓迫感的形式引入千家萬(wàn)戶(hù)。說(shuō)一千道一萬(wàn)，這就是B2B，是淘寶也是拼多多。水到渠成時(shí)，順?biāo)浦?。柳暗花明處，花開(kāi)堪折。