買(mǎi)方市場(chǎng)的今天,產(chǎn)品的售賣(mài)(包括售前和售后)非常重要,實(shí)則產(chǎn)品也好,服務(wù)也好,都需先從功利的陰影里走出來(lái),請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧,思考一下顧客的感受!只有站在顧客的角度,才懂得關(guān)注顧客的需求,并將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌?/P>
現(xiàn)在,和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。
1.不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)產(chǎn)品,均應(yīng)做整體陳列。
2.同一產(chǎn)品分類(lèi)中,不同品種的產(chǎn)品應(yīng)分開(kāi)陳列,不可混合,這樣顧客才能容易辨認(rèn)出不同產(chǎn)品。
3.陳列形式:填充式陳列、展示陳列、強(qiáng)調(diào)陳列。
4.陳列數(shù)量:考慮陳列數(shù)量時(shí),要以各產(chǎn)品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量,這樣才易激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
5.陳列方向:迎合顧客對(duì)于產(chǎn)品的選購(gòu)重點(diǎn),以寬大面示人,突顯產(chǎn)品“量感”,也有必要考慮用哪面展示,才能讓產(chǎn)品群看起來(lái)容量大。若是漫無(wú)章法地堆放產(chǎn)品,盡管陳列量大,也無(wú)法給人產(chǎn)品豐富的印象。采用寬大的產(chǎn)品面向顧客,利用內(nèi)襯來(lái)陳列,才是具有“量感”的陳列法。
6.以漂亮的正面示人,可利用漂亮的產(chǎn)品外觀(guān)配色,給顧客排場(chǎng)壯觀(guān)、產(chǎn)品豐富的印象。