對(duì)于普強(qiáng)的代表來說，留在公司仍是一個(gè)選擇：目前，公司開始降低指標(biāo)要求，并且額外加薪了。

▍這批醫(yī)藥代表，額外加薪

近日，自媒體賬號(hào)藥斯拉發(fā)布輝瑞普強(qiáng)的最新消息。

據(jù)了解，輝瑞普強(qiáng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳鋒離任后，帶走了常衛(wèi)清和銘復(fù)樂兩條產(chǎn)品線，很多醫(yī)藥代表也決定跟著吳鋒外出“開疆拓土”，導(dǎo)致大量的人員離職，或會(huì)超過預(yù)計(jì)裁員人數(shù)。

消息顯示，為了穩(wěn)定軍心，普強(qiáng)會(huì)提供一次額外的加薪，底薪增長(zhǎng)20%，但是針對(duì)明年年中和邁蘭合并之后還留在公司的員工。Q4完成率75%以上的按100%計(jì)算，包括專員，地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。

此外，輝瑞普強(qiáng)如今正在進(jìn)行區(qū)域合并，東一區(qū)從13個(gè)大區(qū)合并到9個(gè)大區(qū)。

換言之，對(duì)于普強(qiáng)的代表來說，留在公司仍是一個(gè)選擇：畢竟目前公司開始降低指標(biāo)要求，并且額外加薪了。

▍輝瑞普強(qiáng)，多次重大人事變動(dòng)

這段時(shí)間來，輝瑞普強(qiáng)的消息頻頻傳出。

10月29日，輝瑞普強(qiáng)下發(fā)郵件，公司五大總經(jīng)理集體離職，原業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宇力、韋勇夫、李秀梅、袁繼紅、周海濤將離開公司尋求外部發(fā)展機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，任曉秀擔(dān)任零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理，葛奔星擔(dān)任西中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，薛鵬擔(dān)任北中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，葉偉擔(dān)任南中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，李俊杰擔(dān)任東二中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，靳天俊代理東一中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。以上各位直接向普強(qiáng)中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官黃海先生匯報(bào)。

這是輝瑞普強(qiáng)中國(guó)區(qū)近期第二次發(fā)生重大人事變動(dòng)，也是近些年來，藥企比較大的人員變動(dòng)——全部業(yè)務(wù)總經(jīng)理離職。

第一次發(fā)生在9月10日，輝瑞普強(qiáng)全球總裁高天磊向員工宣布，輝瑞普強(qiáng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳鋒將離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃海將擔(dān)任普強(qiáng)中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售。

▍外企高管，不得不面對(duì)的壓力

某種程度上，早在輝瑞普強(qiáng)成立時(shí)，公司高管就承擔(dān)著巨大的壓力。

去年，輝瑞宣布將現(xiàn)有業(yè)務(wù)重組，分成生物制藥業(yè)務(wù)、成熟藥品業(yè)務(wù)和消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)，隨后將成熟產(chǎn)品事業(yè)部從公司獨(dú)立，歸屬于輝瑞普強(qiáng)，其中包括了很多過了專利期的原研藥：立普妥、絡(luò)活喜、西樂葆和萬艾可這種老牌產(chǎn)品，也有包括像樂瑞卡這樣治療帶狀孢疹的的新產(chǎn)品。

2019年一季報(bào)顯示，輝瑞普強(qiáng)在新興市場(chǎng)大增25%。高天磊曾公開表示：“2018年輝瑞普強(qiáng)全球營(yíng)收125億美元，發(fā)達(dá)市場(chǎng)89億美元，中國(guó)市場(chǎng)（包括中國(guó)大陸和港澳臺(tái) ）為24億美元，從這樣的市場(chǎng)劃分中可以看出中國(guó)市場(chǎng)在我們的業(yè)務(wù)營(yíng)收中有很大的比重。”

但這個(gè)情況正在改變。

普強(qiáng)旗下像立普妥 、絡(luò)活喜這樣的老牌原研藥，在4+7的不斷發(fā)力下，面臨巨大的降價(jià)壓力。

之后，4+7全面擴(kuò)圍，多家原研藥企業(yè)的參與程度超過預(yù)期：比如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷和厄貝沙坦氫氯噻嗪片，默沙東的孟魯司特鈉片，禮來的注射用培美曲塞二鈉等產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)了大幅降價(jià)。此時(shí)，輝瑞的入圍品種仍未有中標(biāo)。

對(duì)此，吳鋒曾直面4+7，提出“大力發(fā)展基層市場(chǎng)”，希望帶領(lǐng)公司適應(yīng)快速變革的醫(yī)藥行業(yè)，但又遇上了4+7擴(kuò)圍。

外企高管需要面臨原研藥VS仿制藥之爭(zhēng)的處境，也許已經(jīng)有人提前預(yù)測(cè)到，并且做出行動(dòng)。

2018年5月，輝瑞中國(guó)宣布：在輝瑞服務(wù)了15年之后，核心醫(yī)療大中華區(qū)總裁吳曉濱博士離職，現(xiàn)任輝瑞中國(guó)財(cái)務(wù)副總裁苗天祥將成為其繼任者。

作為跨國(guó)藥企華人職業(yè)經(jīng)理人的最佳代表，吳曉濱根據(jù)海外發(fā)展的經(jīng)歷和職業(yè)高度，在中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新工業(yè)剛剛開始的時(shí)候，選擇加入百濟(jì)神州這家以分子靶向藥和免疫腫瘤藥物研發(fā)為核心的生物醫(yī)藥研發(fā)公司，或許就是預(yù)測(cè)到了未來醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生的改變。

這兩位高管遇到的問題，也是幾百萬醫(yī)藥代表必須解決的問題。