來源：賽柏藍(lán)

賽諾菲Q3財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，2020年，波立維（硫酸氫氯吡格雷）和安博諾（厄貝沙坦氫氯噻嗪）的銷售額將下滑50%。

4+7中標(biāo)原研藥，預(yù)計(jì)銷售額下滑50%

近日，賽諾菲發(fā)布2019年Q3財(cái)報(bào)，披露了前3季度業(yè)績(jī)，2019年Q3業(yè)績(jī)?yōu)?nbsp;7.44億歐元（折合人民幣58.41元），同比增長(zhǎng)13.7%。

賽諾菲專門以一頁的篇幅描述了中國這個(gè)全球最大新興市場(chǎng)的銷售情況。賽諾菲表示，預(yù)計(jì)公司在第四季度會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，原因在于4+7帶量采購的逐步推行實(shí)施和渠道中庫存價(jià)格調(diào)整，安博維落選，波立維和安博諾中標(biāo)。

預(yù)計(jì)2020年，波立維（硫酸氫氯吡格雷）和安博諾（厄貝沙坦氫氯噻嗪）的銷售額將下滑50%。

圖表中顯示，2019年Q3，中國區(qū)波立維業(yè)績(jī)?yōu)?.09億歐元（約合16.4億人民幣），增幅縮小為3.5%；安博維/安博諾業(yè)績(jī)?yōu)?.74億歐元，增幅1.4%。

此前，賽諾菲的氯吡格雷在4+7全國擴(kuò)面中，真正實(shí)施了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從而擠掉國產(chǎn)企業(yè)。據(jù)了解，就賽諾菲的厄貝沙坦氫氯噻嗪這個(gè)品種來看，前期該產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的最低價(jià)為3.67元/片，此次報(bào)價(jià)為4+7的1.09元，并以第三家中標(biāo)，按照前期聯(lián)采辦公布的數(shù)據(jù)，賽諾菲在第三家能拿到最少12%的市場(chǎng)。 

結(jié)合該品種2018年市場(chǎng)份額超過50%的情況，賽諾菲已經(jīng)預(yù)計(jì)到自己在未中標(biāo)剩余市場(chǎng)的占有率小于12%，所以才會(huì)大幅降價(jià)，以價(jià)換量。 

創(chuàng)新藥推動(dòng)中國市場(chǎng)銷量 

與此同時(shí)，默沙東也發(fā)布了自己的Q3財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，該公司全球銷售額達(dá)124億美元，以固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)了16%，而中國市場(chǎng)在本季度銷售額增長(zhǎng)了近90%。 

就全球市場(chǎng)而言，PD-1 抑制劑帕博利珠單抗注射液（可瑞達(dá)，俗稱K藥）的銷售額同比增長(zhǎng)64%至30.7億美元，明顯受到中國市場(chǎng)業(yè)績(jī)的推動(dòng)。

而中國市場(chǎng)在第一季度和第二季度分別增長(zhǎng)67%和41%后，在本季度銷售額升至8.98億美元，同比增長(zhǎng)84%，排除外匯的不利影響，同比增長(zhǎng)90%。主要驅(qū)動(dòng)力是其對(duì)4價(jià)和9價(jià)人乳頭瘤病毒HPV疫苗加衛(wèi)苗的供不應(yīng)求。 

如今，眾多創(chuàng)新藥都進(jìn)入了回報(bào)期。賽柏藍(lán)在2019全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上獲悉，創(chuàng)新受到前所未有的鼓勵(lì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值凸顯，微芯生物2019年三季度營收1.29億元，同比增長(zhǎng)34.55%，利潤增長(zhǎng)38.41%，一定程度上表示創(chuàng)新藥進(jìn)入收獲期。 

已有外企在向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。默沙東高管克萊伯恩在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，創(chuàng)新藥物組成了公司在中國市場(chǎng)產(chǎn)品組合的“三分之二”，他強(qiáng)調(diào)，雖然4+7帶量采購擴(kuò)圍“不利于公司產(chǎn)品組合中的成熟產(chǎn)品”，但是公司轉(zhuǎn)向新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將為公司帶來長(zhǎng)期的益處。 

如果說第一輪集采僅有百時(shí)美施貴寶的福辛普利鈉片和阿斯利康分別以68%和76%的降幅中標(biāo)，并未帶動(dòng)多家外企參與。那么帶量采購的全國范圍推廣將使得集采業(yè)務(wù)無死角之地，正式將影響擴(kuò)大到整個(gè)仿制藥行業(yè)。 

此前，很多外資藥企在中國市場(chǎng)的利潤主要是由過專利期原研藥支撐的，而全國集采勢(shì)必會(huì)帶來市場(chǎng)份額占比的下降，可以預(yù)見的是，外資藥企即將面臨更深刻的變革。 

各家外資藥企也在做出一些調(diào)整，以獲得增長(zhǎng)，賽諾菲相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在第一批4+7試點(diǎn)時(shí)表示，將通過在非試點(diǎn)地區(qū)縣域市場(chǎng)和社區(qū)衛(wèi)生中心的實(shí)力，為賽諾菲增加銷量，以此抵消在4+7試點(diǎn)城市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)銷量的降低。 

此外，為了更加專注產(chǎn)品和達(dá)成增長(zhǎng)，賽諾菲將糖尿病事業(yè)部拆分為口服藥和針劑兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。禮來為了適應(yīng)全球藥物市場(chǎng)以及醫(yī)療政策的變化，禮來中國要?jiǎng)潥w禮來國際事務(wù)部調(diào)整。 

外企還有光環(huán)嗎？ 

隨著合規(guī)要求和業(yè)績(jī)的要求越來越高，外企是否還是醫(yī)藥代表的第一選擇呢？ 

資深專業(yè)人士張廷杰表示，近期以來，跨國藥企最主要的是面臨政策的變化，多年來外資藥企在中國都是超國民待遇：原有招標(biāo)規(guī)則規(guī)定，專利藥、原研藥、國家一類新藥這三類藥品被劃歸第一質(zhì)量層次，外資藥企的產(chǎn)品在招標(biāo)時(shí)占據(jù)制高點(diǎn)，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 

而現(xiàn)在隨著國家集中采購和省帶量采購的不斷推進(jìn)，原本外資藥企政策制高點(diǎn)的權(quán)力被剝奪，把他們的價(jià)格和國產(chǎn)過一致性評(píng)價(jià)的藥品拉平；此外，未來中國會(huì)參考外國價(jià)格，將大量仿制藥的價(jià)格與國外拉平，鼓勵(lì)各企業(yè)加大對(duì)創(chuàng)新領(lǐng)域的投資。 

張廷杰進(jìn)一步說，外資企業(yè)面臨的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，或是面臨業(yè)績(jī)和管理上的壓力。而在政策的調(diào)整背景下，更多在外資企業(yè)積累了學(xué)術(shù)和渠道的資源優(yōu)勢(shì)的管理人才，流向內(nèi)資藥企。 

一直以來，外資藥擁有高價(jià)格，高市場(chǎng)份額，又有比較好的福利和待遇，似乎擁有一定的光環(huán)，但隨著醫(yī)?？刭M(fèi)，專利期到等利空襲來，外企的光環(huán)正在逐漸減弱。 

某資深醫(yī)藥代表表示：大家更偏向外企是因?yàn)楦＠龊?，又不需要墊資，內(nèi)資雖然也不差，但做市場(chǎng)要自己先掏錢，然后給公司報(bào)銷，很多人都不愿意也沒有錢這樣做。因此外資還是藥代的首要選擇之一。 

相比之下，國內(nèi)的創(chuàng)新型的生物制藥公司，跟外資藥企的福利待遇一樣，模式類似，基本上等同于沒有本質(zhì)區(qū)別，甚至比藥企更靈活；現(xiàn)在對(duì)很多醫(yī)藥代表來說，他們的優(yōu)先等級(jí)甚至比外企更高。 

國內(nèi)的生物藥企確實(shí)很有吸引力，但招聘的崗位有限，根本消化不了多少代表，因此醫(yī)藥代表可以適當(dāng)考慮市場(chǎng)需求制定未來的職業(yè)規(guī)劃。