來源：賽柏藍

藥企合規(guī)升級，開科室會錄像要上傳。 

一批藥企通知：科室會錄像要上傳

有行業(yè)人士透露，不少藥企發(fā)通知，從11月開始將與第三方稽查公司合作飛檢科室會，甚至有公司要求上傳科室會的錄像，其目的就是驗證科室會真實性。從藥企傳遞出來的合規(guī)壓力陡增。

藥銷通創(chuàng)始人馮軍今日向透露，第三方審計在外資藥企早就存在，實際操作中，外資藥企會委托第三方機構對院內科室會的照片、簽到表等進行抽查，近期出現上傳錄像，則表明藥企在行業(yè)規(guī)范經營檢查壓力下的合規(guī)升級。 

對于合規(guī)升級的背景，筆者分析藥企應該是受到了國家衛(wèi)健委、藥監(jiān)局、財政部、國家稅務總局等9部委發(fā)布的糾正醫(yī)療不正之風和醫(yī)藥領域財稅專項檢查的壓力。 

能不做會議就別做，除非是真的會議，一旦觸碰商業(yè)賄賂高壓線，就會影響到藥品在醫(yī)院的使用，以及銷售的資格，這是藥企最為忌憚的結果。 

主動合規(guī)，藥企被稅務稽查、代理商拿不到錢 

馮軍透露，在國家醫(yī)保局、衛(wèi)健委等多部門的組合拳下，尤其是稅務部門強大而系統(tǒng)的穿透式稅務稽查壓力下，無論是工業(yè)企業(yè)還是代理商，對于合規(guī)的態(tài)度有很大轉變。由之前的抗拒、被動應付到目前的主動求變滿足合規(guī)要求。 

發(fā)生轉變的根本原因，是代理商從企業(yè)很難拿到錢。 

以前工業(yè)企業(yè)會想辦法解決發(fā)票并返款給代理商，自從稅務局今年針對醫(yī)藥行業(yè)專項稅務大檢查后，大量的工業(yè)企業(yè)被稅務開展全稅種的稅務稽查，迫使工業(yè)企業(yè)主動合規(guī)，由此觸發(fā)代理商服務業(yè)務不真實帶來的“虛開”風險，從而造成代理商拿不到錢的連鎖反應。

況且，馮軍進一步分析，企業(yè)趨于合規(guī)降低法律風險的同時，營銷成本相比兩票制之前有所增加，但隨著今年降稅、減費政策的落地，當企業(yè)和代理商趨于“業(yè)務相對合規(guī)、財稅合法”時，實際的稅負成本要比違規(guī)操作要低得多。

帶金銷售將滅亡，醫(yī)藥代表怎么辦 

醫(yī)院管理研究中心執(zhí)行主任左華認為，在監(jiān)管高壓、藥企主動合規(guī)收緊、DRGs、帶量采購等多方推動下，帶金銷售滅亡是必然的，只是時間早晚而已。 

一旦醫(yī)生薪酬改革完成，醫(yī)生陽光收入達到當地平均薪酬的四到六倍，帶金銷售就不復存在，屆時醫(yī)藥代表應該怎么辦？ 

從醫(yī)院角度對于一線推廣的醫(yī)藥代表來說，目前在要學會拓展思維，從更多角度思考進行醫(yī)院的全方位推廣。

左華建議除了關產品學術價值和客情外，還要關注非臨床服務。因為醫(yī)生除了有學術需求，還有其他的需求，比如幫助醫(yī)生打造個人品牌，提升患者服務、創(chuàng)新臨床思維等非臨床服務，可能是醫(yī)藥代表獨辟蹊徑的選擇。

綜合看，醫(yī)藥購銷領域的商業(yè)賄賂被打擊，藥企自覺合規(guī)已經是常態(tài)，在這種走向中，醫(yī)藥人不時被各種行業(yè)的高壓政策、管控增加的信息提醒不如主動求變。