來源：賽柏藍(lán)

據(jù)央視財(cái)經(jīng)10月21日?qǐng)?bào)道，連年漲價(jià)的阿膠，突然打六折了。 

（來源：央視財(cái)經(jīng)）

央視財(cái)經(jīng)報(bào)道顯示，目前東阿縣幾乎所有阿膠產(chǎn)品目前都在打折出售，以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例，目前的標(biāo)價(jià)是1499元，而實(shí)際出售價(jià)格在800~900元，相當(dāng)于打了六折。直營店銷售人員表示，折扣力度跟隨公司政策不斷調(diào)整，今年以來優(yōu)惠力度一直很大。 

眾多品牌均在打折 

這究竟是啥情況？在我們的潛意識(shí)里，阿膠漲價(jià)就像家常便飯一樣，如今卻大力度促銷打“骨折”。帶著疑問，筆者走訪了廣州地區(qū)的幾家藥店，發(fā)現(xiàn)不同品牌的阿膠，同樣都在做促銷活動(dòng)。 

廣州市天河區(qū)前進(jìn)一興堂大藥房負(fù)責(zé)人林凌告訴筆者，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)入秋冬旺季，但是阿膠的銷量情況并沒有達(dá)到預(yù)期，所以幾個(gè)牌子的阿膠都在做促銷活動(dòng)。以東阿阿膠為例，從標(biāo)簽上的價(jià)格來看，東阿阿膠的鐵盒250g 的標(biāo)價(jià)是1350元/盒，但這段時(shí)間由于經(jīng)銷商有促銷活動(dòng)，所以價(jià)格非常優(yōu)惠，只要808元/盒。  

（來源：受訪者提供）

上述藥店負(fù)責(zé)人告訴筆者，打折促銷除了是因?yàn)橥緛砼R準(zhǔn)備沖銷量，還有一個(gè)很重要的原因，就是經(jīng)銷商需要清庫存。近年來，阿膠的價(jià)格逐年上漲，很多經(jīng)銷商靠囤貨盈利，有的大的經(jīng)銷商甚至囤了幾百上千萬的貨。隨著阿膠價(jià)格日趨平穩(wěn)，很多經(jīng)銷商從囤貨轉(zhuǎn)為清庫存，盡量減少資金積壓。 

庫存壓力山大 

關(guān)于阿膠漲價(jià)的問題，廣州市一家經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人告訴筆者，近幾年東阿阿膠每次漲價(jià)，都會(huì)提前發(fā)漲價(jià)通知給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再傳達(dá)給藥店，百分百執(zhí)行到位，一直維持“提價(jià)→渠道囤貨→去庫存→再次提價(jià)→渠道囤貨→去庫存”這一渠道模式。 

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，從2006年起至今，東阿阿膠共有18次提價(jià)，出廠價(jià)從每公斤196元提升至3858元，上漲近20倍，最近的一次提價(jià)是在去年12月。至于阿膠漲價(jià)的原因，近年來企業(yè)的漲價(jià)公告都會(huì)提到“毛驢存欄量下降”“驢皮資源緊張”“采購成本增加”這幾方面。 

眾所周知，驢皮約占阿膠加工成本的80%，毛驢的存欄量直接關(guān)系到阿膠生產(chǎn)成本。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國的毛驢產(chǎn)量處于不斷下滑的狀態(tài)，從2000年的923萬頭降至2017年的268萬頭，下跌超七成。 

關(guān)于驢皮的價(jià)格，中藥材天地網(wǎng)相關(guān)人士在接受筆者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在一張?bào)H皮的價(jià)格大概在800元到1000元之間，驢皮價(jià)格降到了5年來的最低點(diǎn)。 

原料行業(yè)不景氣，同時(shí)阿膠行業(yè)也低迷。繼一季報(bào)、中報(bào)業(yè)績(jī)下滑之后，東阿阿膠三季報(bào)凈利再次下滑。東阿阿膠10月15日發(fā)布的《2019年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告》顯示，公司預(yù)計(jì)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤為1.96億元至2.57億元，同比下降79%至84%。 

對(duì)于業(yè)績(jī)出現(xiàn)的大幅下滑這一情況，東阿阿膠表示，公司正處于調(diào)整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素影響，公司主動(dòng)壓縮渠道客戶庫存并控制發(fā)貨，從而對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。 

由此可見，目前經(jīng)銷商大量囤貨確實(shí)存在一些問題。關(guān)于大量囤貨的情況，上述經(jīng)銷商向筆者透露，現(xiàn)在好多經(jīng)銷商的貨都是前幾年壓的。東阿阿膠的保質(zhì)期為5年，福牌阿膠的保質(zhì)期為4年，現(xiàn)在市場(chǎng)上一些價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品都是臨近有效期的。以前，各種不同時(shí)期囤的貨，供貨價(jià)都是一樣的，但是現(xiàn)在太多臨近有效期的，不同批號(hào)的價(jià)格都不一樣，所以才會(huì)有800元的東阿阿膠出現(xiàn)。 

（來源：受訪者提供）

不可否認(rèn)，由于連續(xù)提價(jià)，阿膠價(jià)格已經(jīng)太高，很多經(jīng)銷商其實(shí)都賣不動(dòng)了，“囤貨待漲”這一招也已經(jīng)失靈。未來，阿膠市場(chǎng)會(huì)如何走向？歡迎留言探討。