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珠海潤(rùn)都制藥股份有限公司的《無(wú)敵營(yíng)銷,銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練》

發(fā)布日期：2015-01-29 瀏覽次數(shù)：170

    珠海民彤醫(yī)藥有限公司在朝著它的目標(biāo)快速發(fā)展的同時(shí)，也為打造高質(zhì)量人才隊(duì)伍和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織提供了優(yōu)越的平臺(tái)和資源。尤其是在員工培育方面，各種培訓(xùn)項(xiàng)目的研究和開發(fā)、培訓(xùn)活動(dòng)的組織和開展都得到了公司的大力支持和資源投入。根據(jù)公司人力發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合培訓(xùn)需求調(diào)查，在有計(jì)劃、有針對(duì)性地為員工設(shè)計(jì)、篩選和安排優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程，持續(xù)不斷地完善員工培訓(xùn)與開發(fā)工作方面，人力資源部扮演著重要的角色。
　　良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。塑造我們需要的人才，優(yōu)化我們的隊(duì)伍，首先要從員工的心里建設(shè)入手，通過培訓(xùn)去輔助員工調(diào)整工作心態(tài)，正確面對(duì)壓力和養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，同時(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作。為此，2011年10月12日，珠海民彤醫(yī)藥有限公司人力資源部在廣州天龍大酒店的會(huì)議廳組織了一場(chǎng)以《無(wú)敵營(yíng)銷----銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練》為主題的內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，共有105名公司員工參加了此次培訓(xùn)。
　　擔(dān)任本次課程主講的是培訓(xùn)界銷售實(shí)戰(zhàn)派講師張金洋，她于2006、2007年被評(píng)為全國(guó)十大女性講師，是中央教育臺(tái)《激情工作》主講嘉賓，并出版了《大雁精神》、《挫麻精神》、《員工職業(yè)素養(yǎng)》等暢銷書。在為期一天的培訓(xùn)中，張老師通過對(duì)銷售人員應(yīng)具備的“四大心態(tài)：愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)，有激情，有責(zé)任心”、“五大習(xí)慣：目標(biāo)清晰，自我認(rèn)知，不斷學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行，逆境抗壓能力”、“五大信念：心態(tài)大于技巧，越工作越快樂，讓失敗的速度更快些，惜福與感恩，我是一切的根源”三個(gè)篇章的講解詮釋了陽(yáng)光心態(tài)的本質(zhì)及與成功的職業(yè)營(yíng)銷人的必然聯(lián)系。
    心態(tài)決定工作的態(tài)度，而態(tài)度則影響工作的成績(jī)。從開發(fā)客源、接洽潛在客戶、推銷產(chǎn)品、談?dòng)唵?、做回訪，每一步都考驗(yàn)著銷售人員的心態(tài)。為什么在同一個(gè)公司工作，負(fù)責(zé)同一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，以同樣的價(jià)格銷售同樣的產(chǎn)品，但銷售人員間的業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展生涯卻大不相同呢？且不考慮有多么復(fù)雜的因素，但可以肯定阻礙銷售人員業(yè)績(jī)和發(fā)展的最大敵人不是產(chǎn)品，不是價(jià)格，也不是市場(chǎng)，而是銷售人員的心態(tài)。如果面對(duì)客戶的拒絕總是消極的對(duì)待，不敢做更多的嘗試，遇到難題就退縮，那么只會(huì)離成功越來越遠(yuǎn)。
　　培訓(xùn)中，“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”“我是最棒的”和“茫茫人?！钡扔螒颦h(huán)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的熱情和積極性，使學(xué)員更深刻的理解了想成為成功的營(yíng)銷精英所必須具備的“利器”，只要“武裝”充分，將離精英更近一步。
　　在最后階段的分享培訓(xùn)心得時(shí)，大家有感而發(fā)：“能不能多組織這樣的培訓(xùn)”、“這次培訓(xùn)很有意義，收獲很多”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)的游戲，感受了合作的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，我們團(tuán)隊(duì)是最棒的”、“我在茫茫人海的游戲中，內(nèi)心真的被震撼了，從無(wú)助、迷茫、孤獨(dú)到尋找同伴再到尋找團(tuán)隊(duì)里的其他成員，那種不易和艱難讓我們要珍惜已經(jīng)擁有的，積極主動(dòng)向身邊的人伸出溫暖的手”……這些由感而發(fā)的話語(yǔ)，一陣陣的掌聲，還有那些被瞬間拍攝下的畫面，相信參加這次培訓(xùn)的每一個(gè)人都會(huì)有一份屬于自己的收獲和快樂，在生活和工作中，也會(huì)有一個(gè)向更高更遠(yuǎn)的方向起航的陽(yáng)光心態(tài)。成功源自心態(tài)，讓我們從“心”出發(fā)！



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